今天要去發(fā)掘哪個(gè)先進(jìn)典型呢？生產(chǎn)發(fā)掘過(guò)了，安全發(fā)掘過(guò)了，技術(shù)發(fā)掘過(guò)了，要不去銷(xiāo)售走一圈？“大家伙兒，你們覺(jué)得部門(mén)里哪個(gè)同事表現最亮眼??？”“朱承宇！”啥？又是他，這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)之星獎”的?？?！從鵬力塑造到鵬力科技集團，從優(yōu)秀新員工到營(yíng)銷(xiāo)之星，這家伙獲獎無(wú)數。與其說(shuō)這些獎項是對他光鮮履歷的加持，不如說(shuō)是對他天生就是吃銷(xiāo)售這碗飯的肯定。沒(méi)錯，在筆者眼中，朱承宇是一個(gè)極具天賦的銷(xiāo)售。

我可以不去生產(chǎn)產(chǎn)品，但我不能不了解產(chǎn)品

怎么做才能成為一名成功的銷(xiāo)售？途徑或許有很多條，但朱承宇走了最漫長(cháng)卻最扎實(shí)的那一條——像了解自己一樣了解產(chǎn)品。熟悉鵬力塑造的人都清楚，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)眾多、產(chǎn)品品類(lèi)繁雜，常規的銷(xiāo)售只會(huì )滿(mǎn)足于了解產(chǎn)品有哪些規格、價(jià)格區間是多少、發(fā)貨周期如何等。但他更貪心，他喜歡跟技術(shù)“吹胡子”，勢要提煉出每種產(chǎn)品的獨特性能是什么；樂(lè )于跟質(zhì)管“紅起臉”，分析出高于行業(yè)標準的質(zhì)量要求該是怎樣的；癡迷跟客戶(hù)“拉家?！?，引導他們選擇更合適的解決方案。憑著(zhù)對產(chǎn)品深入肌理的了解，他可以快速響應目標客戶(hù)的一切需求，以他的專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得了客戶(hù)的高度認可。

任何場(chǎng)景下，我對新的事物都保持熱愛(ài)

走進(jìn)鵬力塑造的8年，朱承宇在工作、生活、興趣等各個(gè)方面都保持著(zhù)近乎嚴苛的上進(jìn)。他從來(lái)不懼怕面對客戶(hù)天馬行空的新需求，相反地，每次遇到這樣的“新”，他會(huì )像孩童得到新玩具一樣的開(kāi)心，經(jīng)常性地，他的思緒就會(huì )接著(zhù)客戶(hù)的天馬行空開(kāi)始肆意游走。從紙杯的工藝還能如何卷聊到最新入手了一套專(zhuān)業(yè)露營(yíng)裝備，一不留神，兩小時(shí)過(guò)去了……別以為他跑題了，作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他對各個(gè)領(lǐng)域新事物的熱愛(ài)和關(guān)注，使得跟客戶(hù)同頻溝通成為了他的殺手锏?；貧w正題后，他依然會(huì )第一時(shí)間做好客戶(hù)需求反饋，并且與內部相關(guān)同事積極溝通，幫助客戶(hù)完成他們的“天馬行空”。

內心強大、不卑不亢、從容不迫，這是同事們對他的評價(jià)。如果問(wèn)我想對他說(shuō)一句什么的話(huà)，那便是“除了沒(méi)管理好自己的身材外，你真的把自己管理得很優(yōu)秀”！