靈活應對不同情景的談判，是采購人員的一項必備能力。然而，在當今全球化的商業(yè)環(huán)境中，采購談判的復雜性和挑戰性持續升級。為了有效應對不同供應商的復雜情況、掌握與資源稀缺型供應商談判的策略與方法，鵬力科技集團供應鏈管理委員會(huì )聯(lián)合人力資源部于6月14日-15日舉辦《高級采購談判策略》專(zhuān)題培訓。

本次培訓邀請經(jīng)驗豐富的采購談判策略專(zhuān)家、采購與供應鏈管理實(shí)戰專(zhuān)家，前霍尼韋爾供應鏈總監馬老師。

馬老師深入剖析了采購人員在面對供應商談判時(shí)常常陷入的困境，實(shí)際上是由成本模板搭建缺失、數據顆粒度模糊的原因造成的。他強調，面對資源稀缺型供應商，采購人員并非沒(méi)有談判空間，而是需要通過(guò)成本及數據等細節落點(diǎn)，找到與供應商同頻的談判邏輯，最終達成雙贏(yíng)。馬老師還通過(guò)豐富的案例分析和實(shí)戰演練，輔導學(xué)員在面臨復雜供應商情況時(shí)如何逆轉乾坤，在談判中如何取得主動(dòng)權。

此外，課程還詳細講解了如何做好談判的準備工作、如何選擇合適的談判技巧、如何運用底線(xiàn)思維等關(guān)鍵內容?，F場(chǎng)參訓伙伴紛紛表示，這些實(shí)用的技巧和策略讓他們對未來(lái)的采購談判充滿(mǎn)信心。相信本次課程將指導采購人員在談判中更具方法、帶來(lái)更多有利轉變，最終實(shí)現與供應商的共贏(yíng)融合。